كيف تبدأ مشروعك
فكرة المشروع
ــــــــــــــــــــــتعتبر الفكرة هي الشرارة الأولي للمشروع، و قد يكون لدي كل منا العديد من الأفكار التي يمكن أن تؤدي في حالة دراستها جيدا الي مشروعات ناجحة.
ولكي تصل الي فكرة ناجحة يجب أن تراجع ما يلى:- ما هي مهاراتك و اهتماماتك، أعمالك و هواياتك؟
- ما هي السلع أو الخدمات التي أعتقد أن البيئة المحيطة تحتاجها؟
- هل لدي أفكار لتطوير سلعة أو خدمة متاحة؟
- هل هناك تغير في اتجاهات أو رغبات أفراد المجتمع المحيط بي؟
- هل توجد احتياجات غير متوفرة محليا (يسافر الناس لجلبها)؟
- هل تتوفر لدي علافات ببعض المنتجين و المستهلكين لمنتج معين؟
ـــــــــــــــــبعد تحديد الفكرة يأتي دور التقييم المبدئي لها. و يكون التقييم في صورة كتابية تساعد علي تبين هل معلوماتي كافية بخصوص هذه الفكرة، أم أنني بحاجة لبذل المزيد من الجهد في دراسة الفكرة .
و يكون التقييم في صورة جدول كالتالي:
و يتم مراجعة هل معلوماتي المتعلقة بهذه الفكرة كافية، أم أنها تحتاج لبعض المعرفة و الدراسة لاستكماله، أم انها أقل من تساعد في إنجاح المشروع.
بيئة المشروعات
ـــــــــــــــــــــــــبعد دراسة الفكرة جيدا يجب التعرف علي البيئة التي سيمل فيها المشروع ودراسة العوامل الآتية بالتفصيل:- اللوائح و القوانين.
- التقنية و البنية الأساسية.
- السوق المستهدف و الطلب.
- المنافسة.
- الصناعات المدعمة و المتعلقة بالمشروع.
- الموردين
دراسة السوق
ــــــــــــــــــــــلتحويل الحلم الي حقيقة، يجب أن يكون هناك مشترين للسلعة أو الخدمة. ومن المهم التعرف علي طبيعة العملاء، و كيف يقومون باتخاذ قرار الشراء. و تسمي هذا العملية بدراسة جانب الطلب علي المنتج أو الخدمة، و يكون الهدف منها معرفة من هم عملائي، وماذا يريدون، وأين و متي يقومون بالشراء، و ما الأسعار الملائمة لهم.- عاداتهم الشرائية.
- أسباب الشراء (تلبية احتياجات – تلبية رغبات - اتباع عادات).
- وصف العملاء المرتقبون ( النوع – السن – السكن – مستوي المعيشة – المستوي التعليمي- المركز في سلسلة الشراء).
- أسباب تفضيل منتجك (جودة – راحة – معاملة – سعر – خدمات إضافية).
تساعد البيانات السابقة في الوصول الي حجم المشترين المتوقعين للمشروع، أو ما يسمي بحجم الطلب علي المنتج أو الخدمة التي تقدمها.
فعلي سبيل المثال
نفترض أن المشروع يقدم الخدمة لأطفال من سن 10 – 16 عام ، وبعد تحليل سكان المنطقة وجد أن عدد هذه الشريحة العمرية بالمنطقة هم 5000 فرد، و بتحليل مستوي الدخل وجد أن 15% منهم قادرون علي دفع ثمن السلعة، وأن معدل الزيادة في المواليد سنويا هي 2%.
بتحليل هذه المعلومات
يمكن الوصول الي حجم السوق المستهدف للمنتج الذي سأقوم بإنتاجه ، وكذلك الاتجاهات المستقبلية لهذا السوق.
تقدير حجم العرض
ليس كل السوق الذي سبق تقديره في الخطوة السابقة ملكا لي، بل أن المنافسون يحتلون جزءا كبيرا من هذا السوق. والتقدير حجم العرض، يتم معرفة القائمون بتقديم نفس الخدمة أو السلعة في نفس النطاق الجغرافي، بل و أيضا السلع البديلة أو المكملة.ويتم تقدير حجم طاقاتهم الانتاجية و حجم مبيعاتهم.
تقدير الفجوة
إذا وجدنا أن حجم العرض من السلعة أو الخدمة أكبر من حجم الطلب، فإن السوق يكون مشبعا، و ليس بحاجة لمنتجين جدد، ومن الأفضل صرف النظر عن هذه الفكرة.
أما إذا كان الطلب أكب من العرض، فيقال أن هناك فجوة، و بالتالي يمكن تقديرها عن الفرق بين حجمي العرض و الطلب.
وكلما كانت الفجوة كبيرة بالمقارنة بالطاقة الانتاجية المتوقعة لمشروعك كلما كانت هناك فرصة أفضل لنجاح المشروع.
دراسة المشروعات المكملة أو المغذية أو البديلة
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــبالاضافة الي دراسة المنافسين، فإننا نقوم أيضا بدراسة المشروعات المتعلقة بمشروعنا من نفس الجوانب:- طبيعة العلاقة مع مشروعك
- السعر.
- الجودة.
- الخدمات الإضافية.
- التنوع و التشكيلة.
- التغليف.
- مدي توفر السلعة أو الخدمة.
دراسة الموردين
يجب العناية بدراسة الموردين لتحديد مدي توفرهم وتأثيرهم علي نجاح المشروع.- السعر.
- الجودة.
- طريقة التوصيل.
- طريقة السداد.
- زمن التوصيل.
- مدي توفر السلعة أو الخدمة.
الدراسة الفنية
تعتمد الدراسة الفنية علي تقييم ملاءمة الجوانب الآتية:- الموقع.
- الأرض و المباني.
- تحديد الحجم الأمثل للمشروع.
- التنظيم الداخلي للعملية الإنتاجية.
- الآلات و المعدات.
- الطاقة الانتاجية.
- أساليب الإنتاج.
- الخامات و مستلزمات التشغيل.
- التكنولوجيا و الجودة.
- القرب من المواد الخام والعمالة و الأسواق.
- مصادر الطاقة و المياه و الصرف.
- الطرق و المواصلات.
- المنافسين.
- مدي إتاحتها.
- التكلفة.
- ملاءمة احجم والتصميم للعملية الإنتاجية.
- التعديلات المطلوبة.
- التشطيبات و التجهيزات.
- المرافق.
- مصادر الحصول عليها.
- مدي توفرها.
- تكلفتها و التأمين عليها.
- قطع الغيار.
- مستوي التكنولوجيا.
- أعمال الصيانة و طبيعتها.
- توزيع المعدات.
- التجهيزات و المساحات اللازمة للآلات.
- عمليات المناولة و التخزين.
- احتياطات التخزين.
- مساحات العمل و الحركة و الدخول و الخروج.
يقصد بها تحديد الحجم الأمثل للانتاج وهو الحجم الذي يحقق أفضل استخدام لموارد المشروع و يعظم ربحيته.
وتتعلق بدراسة العناصر الآتية:- حجم الانتاج.
- سياسات البيع و التوزيع و منافذ التوزيع.
- احتمالات التوسع المستقبلي.
- العمالة.
- الموارد المالية المطلوبة.
- خصائص المنتج.
- المواد الخام.
- مستوي الجودة.
- مهارات العمالة.
- مستوي الميكنة ( يدوي- نصف آلي – ألي).
- مستوي التكنولوجيا.
الدراسة المالية
تتعلق الدراسة المالية بدراسة العناصر الآتية:- هيكل التمويل.
- الموازنة الافتتاحية.
- قائمة الدخل.
- تكاليف السلعة أو الخدمة.
- قائمة التدفقات النقدية
مبادئ تقييم الاستثمارات
يعتمد تقييم المشروعات علي ثلاثة مبادئ رئيسية هي:- تفضيل السيولة Liquidity preference .
- ملاءمة العائد المتوقع علي الاستثمار للمخاطرة المتوقعة.
- القيمة الزمنية للنقود.
عند تقييم المشروعات فإننا نستخدم التدفقات النقدية للمشروع و ليست الأرباح المحاسبية، و لتوضيح الفرق بينهما فإن المشروع الذي تكون الوحدات المباعة منه خلال الشهر عشرة آلاف جنيها وتكاليف الإنتاج سبعة آلاف جنيها يكون ربحه المحاسبي ثلاثة آلاف جنيها، أما عند تقييم المشروع اقتصاديا فإننا نتساءل عن التوقيتات و الظروف و المخاطر المتعلقة بدخول و خروج هذه النقود و ليس مجرد الإيرادات و النفقات. ومثال آخر لذلك هو النفقات الاستثمارية أو شراء المعدات و التجهيزات التي يتم إنفاقها كلها عادة وقت الشراء (إذا لم تكن عن طريق التقسيط)، إلا أن معالجتها المحاسبية تكون عن طريق خصم الإهلاك علي فترات عمر المشروع.
ثانياً: ملاءمة العائد للمخاطرة المتوقعة
أن المستثمر عادة يتميز بدرجة من تقبل المخاطرة، إلا أنه أيضا لا يقبل إلا المخاطرة المحسوبة، وهي وجود علاقة بين كم المخاطرة و كم العائد المتوقع، و أنه لن يقبل بالدخول في مخاطر إضافية إلا إذا كان مقتنعا بأنها ستدر عليه عائداً أكبر، وإذا تساوي العائد المتوقع من مشروعين محتملين، فإن المستثمر سيفضل المشروع ذو المخاطرة الأقل.
ثالثاً: القيمة الزمنية للنقود.
يعني هذا المبدأ أن الجنيه الذي أقبضه اليوم أفضل من الجنيه الذي أستلمه في المستقبل، و ذلك لأن الجنيه الذي أقبضه اليوم يمكن استثماره مرة أخري (سواء في نفس المشروع أو مشروع آخر أو بإيداعه في البنك) وبهذا تزيد قيمته. وعند تقييم البدائل الاستثمارية فإننا نتعامل مع تدفقات نقدية تدخل أو تخرج في توقيتات مختلفة، ولهذا نحتاج إلى تحديد القيمة المكافئة لهذه التدفقات إذا افترضنا أنها دخلت أو خرجت الآن، وهو ما يعبر عنه بالقيم الحالية للتدفقات النقدية وبهذه الطريقة يمكن التعامل مع تدفقات نقدية تتدفق علي فترات مختلفة في المشروع الواحد، وكذلك المفاضلة بين مشروعات مختلفة ذات تدفقات نقدية مختلفة و أعمار مختلفة.
قياس المخاطرة.
ــــــــــــــــــــــــــتم تعريف المخاطرة بأنها مدي التذبذب في التدفقات النقدية المتوقعة. ويكون الاستثمار ذو التدفقات المنتظمة خاليا من المخاطرة، بينما يتضمن الاستثمار ذو التدفقات النقدية المتذبذبة قدرا من المخاطرة، و يختلف قدر المخاطرة وفقا لقدر هذا التذبذب. ويتم قياس المخاطرة بمدي الانحراف المعياري للتدفقات المتوقعة، وكلما زادت قيمة الانحراف المعياري كلما كان المشروع معرضا لدرجة أكبر من المخاطر الناتجة عن التذبذب في إيراداته المتوقعة.
العائد المقبول.
ـــــــــــــــــــــيمكن تعريف العائد المقبول بأنه أقل عائد يمكن أن يجذب المستثمر للدخول في مخاطرة الاستثمار في مشروع معين.
وهذا التعريف يتضمن تكلفة الفرصة البديلة، التي يمكن تعريفها بأنها عائد الاستثمار البديل في حالة عدم الدخول في المشروع.
ويمكن التعبير عن العائد المقبول بالمعادلة التالية:- العائد المقبول للمشروع = العائد الخالي من المخاطرة + عائد المخاطرة للمشروع.
التقييم الاقتصادي للبدائل الاستثمارية
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــعند دراسة مشروع استثماري، أو المقارنة بين أكثر من مشروع، يواجه المستثمر عقبات متعددة، منها اختلاف أعمار المشروعات، واختلاف التدفقات النقدية و عدم انتظامها. و بالرجوع إلى المبادئ الأساسية للاستثمار، فإن الجنيه الذي يصل في العام الأول تزيد قيمته عن الجنيه الذي يصل في العام الثاني، وهكذا.
و للتغلب علي هذه العقبات يتم استخدام الأساليب الآتية لتقييم و المفاضلة بين المشروعات الاستثمارية:- صافي القيمة الحالية.
- المخاطرة المالية للمشروع.
- فترة الاسترداد.
التعديل الأخير تم بواسطة المتحجبة ; 27-05-2011 الساعة 08:20 PM
اللهم اغفر للمؤمنين والمؤمنات، والمسلمين والمسلمات، الأحياء منهم والأمواتمن مواضيع أبو محمد عبد الرحمن :
- منتديات اذكر الله على الفيس بوك (facebook)
- تحديث المنتديات
- كيف تبدأ مشروعك
- ابدأ مشروع من المنزل
- مفهوم المشروعات الصغيرة ومتناهية الصغر
- بعد تفاقم أزمة اليونان هل تتغير القواعد...
- إسرائيل بحاجة لتركيا وليس العكس
- معرض يي وو الدولي للسلع Yiwu International...
- أجندة المعارض التجارية فى دبي حتى نهاية عام...
- أسس اختيار الزوجة
- 17-06-2010 03:09 AM#2
- تاريخ التسجيل
- 11-06-2010
- المشاركات
- 204
جزاك الله خيرا اكيد بيفهومها اصحاب التجارة
- 21-06-2010 05:39 AM#3:: مراقب عام المنتديات ::
- تاريخ التسجيل
- 13-11-2006
- المشاركات
- 28,913
بارك الله فيكم أخى فى الله الكريم أبو محمد
جزاكم الله الله خيرا ً بما قدمتم
مجهود رائع ومميز جعله الله فى موازين حسناتكم
تقبل الله منا ومنكم صالح الأعمالاللهم أصلح لى دينيّ الذى هو عصمـة أمريّ
وأصلح لى دنيا ييّ التى فيها معـــــــــا شيّ
وأصلح لى آخرتيّ التى اليهــا معـــــــــــــاديّمن مواضيع محمود جد ياسين :
- سعف النخيل يتسبب في أزمة جديدة بين مصر...
- إصابة 140 في إشتباكات جمهور الأهلي مع قوات...
- إعتقال أكبر سفاحة ومصاصة دماء في ليبيا .....
- تفضلوا بالدخول لتهنئة إخوتكم بعيد الفطر...
- نعمة السباكة فى جسم الإنسان .. من معجزات...
- تذكر نعم الله عليك
- دراسة : أول 1000 يوم من الحياة تحدد صحة...
- حتى لا ننسى أبطالنا..أيمن حسن الجندى الذى...
- علماء دين يجيزون للزوج إخراج زوجته من المسجد...
- كيف يكون طعام العيد صحي ومفيد؟ونبذة عن فوائد...
- 27-05-2011 08:23 PM#4مراقبة - وفقها الله
- تاريخ التسجيل
- 18-08-2007
- المشاركات
- 6,410
جزاك الله خيرا أخي الفاضل
بارك الله فيك
ونفـّع بما قدمت
وأثابك وتقبـّل
اللهم آمين" لوعلمتم كيف يدبر الله أموركم ..
لذابت قلوبكم من محبته "من مواضيع المتحجبة :
- فوائد عجيبة إذا وضعت نقطة عسل على السرّة
- العلاج بتسبيح الله عزّ وجل
- نبات الصبر بين الإعجاز النبوي والطب الحديث
- كيف تجدد نشاط كليتيك ؟
- الطب النبوي والتهاب الجيوب الأنفية
- فتوى تحذر من وصف مرض السرطان...
- "خرقٌ للتهدئة" إسرائيل تغتال فلسطينياً وسط...
- دعوة لتحرك دولي- اسرائيل تحفر نفقا بطول 600...
- أغرب الجزر في العالم والتي لا تستطيع زيارتها
- شهيد واصابتان في قصف اسرائيلي شرق خانيونس
- 28-05-2011 02:07 AM#5مراقب - وفقه الله
- تاريخ التسجيل
- 28-02-2007
- المشاركات
- 33,522
جزاكم الله خيراً أخى أبو محمد
تقبل الله منا ومنكم صالح الاعمال
نسأل الله أن يرزقنا الفردوس الاعلىلا إله إلا الله وحده لا شريك له. له الملك وله الحمد وهو على كل شيء قدير.من مواضيع غنيم البورسعيدى :
- قصيدة فضيلة الشيخ / سعود الشريم في أحداث...
- فوائد قشور الفاكهه
- إسرائيل تعيش حالة من القلق عقب سحب مصر...
- المجاعة والتشريد في الصومال ووجوب إغاثتهم...
- إنَّ اللهَ زَوَى لِيَ الأَرْضَ فَرَأَيْتُ...
- بحث رائع: معجزة اختلاف الألوان
- علاج السمنة في السنة
- إنما يفسد الدنيــــــا ثلاثة !!
- قُرُبات ... قبل رمضان
- وثيقة المدينة أول دستور مكتوب في العالم في...
تعليقات
إرسال تعليق